4月27日，《外貿企業廣交會上各顯身手》中提到，內容如下：
過去一年，中國外貿進出口快速回穩、持續向好，展現了強大的韌性和綜合性實力。
三度在線上舉辦的廣交會“云快車”，更是在疫情期間展示出超強的國際供采對接能力，助力外貿企業在全球供應鏈恢復的當口，分秒必爭穩訂單、拓市場、謀新局，打造外貿競爭的“新勢力”。
多點開花想辦法
本屆廣交會上海交易團的首單由東方國際集團上海市對外貿易有限公司拿下。“這單主要是開關、插座、燈座等電子產品，銷往非洲的加納、尼日利亞、莫桑比克等‘一帶一路’國家，多數用于當地的基建工程，部分用于民用家居。”東方國際公司業務負責人說，廣交會上“響頭炮”讓企業更有信心了。
受新冠肺炎疫情影響，東方國際的這類產品在去年第一季度出口額僅有17萬美元，與2019年同期相比下降了約76%。嚴峻的外貿形勢迫使企業更努力地尋找新商機，通過新產品與新市場走出了一條“逆襲”之路。
“我們首先從產品本身入手，針對供貨地需求，開發設計新穎、多用途、高性價比的產品。比如針對非洲的高溫天氣開發出了防高溫的新PC材料墻壁開關；針對非洲的主流卡口、螺口兩種燈座，開發出了‘二合一’功能的燈座。”同時，東方國際積極開拓新市場，以前只局限在使用英國標準的非洲大市場，如今對于同樣使用英國標準的小份額市場如泰國、巴基斯坦、新加坡、馬來西亞等也加大了開發力度。
此外，東方國際此前的客戶主要是非洲的進口商和中間商。“通過網上廣交會，我們接觸到了更多中小客戶并找到了當地的五金市場，直接供貨給市場商戶，省去中間環節，實現了雙贏。”該負責人告訴記者，2021年第一季度公司此類產品成交37萬美元，與2020年同期相比增長117%。預計今年出口整體將增長30%。
“云”上三招贏客戶
近期的業務往來，讓仿生花卉和園藝盆景生產研發企業天津欣榮工藝品有限公司感受到海外市場的復蘇之勢。在充分汲取以往成功經驗和客戶所需的基礎上，欣榮公司重新對“云”上服務進行了優化調整。
該企業負責人說，用了重裝展廳、改變包裝和深挖資源“三個絕招”后，這屆展會他們不僅留住了老客戶簽下了多筆訂單，訂單已排到了半年后，而且通過“云對接”還結識了十幾位新客商，為今后深化交流合作積聚了人脈資源。“從目前的出口形勢看，今年外貿出口有望超過去年。”
本屆廣交會，該企業對原有網上直播展廳重新進行了裝修，擴大了面積、添加了照明，還按照產品工藝特點、目標市場偏好和新品重點推薦對展品擺放進行了設計。經過改造的展廳淡麗清雅，草柳編墻壁掛藍、牽牛花、洋蔥草、洋繡球、綠蘿吊籃等歐美日市場暢銷品種和最新研制出的新品在直播背景上集中展示，馬上就吸引了眾多國外專業客商的高度關注，有歐美客商當場就簽訂了購貨合同。
期間，企業敏銳察覺到：受疫情影響國外許多國家和地區對商業活動進行了限制，物流郵寄正逐漸成為商品流通的重要方式。對此，欣榮改變了過去將數百上千件商品集中包裝到一個貨柜，運輸到港后再由當地經銷商分裝零售的做法，而是將單件商品進行精細包裝后再集中運輸，方便當地經銷商直接分揀派送，很受歐美客商的歡迎。
此外，欣榮公司提前著手，面向所有客戶廣發“請柬”，并專門制定了“維護老客戶、主攻大客戶、兼顧新客戶”的經營策略。從營造氛圍吸引客流，力求簽下大單、長單和積累新資源、拓展新市場三個維度以老帶新，多攬訂單。
抓住抗疫“運動潮”
全球疫情引發海外消費群體對健康的高度關注，家用運動器材成為熱銷品。針對這個新趨勢，湛江康年橡膠制品有限公司迅速調整策略，迎接新挑戰。
“今年線上采購需求明顯增加，海外采購商反應比上兩屆好。我們的專利產品橡膠拉力器受到歐美客戶熱捧，許多客戶都想在展會結束后進一步詳聊。”康年橡膠總經理馬海文介紹，隨著訂單增多，該公司優化生產計劃，提升生產效率，確保及時交貨。同時對產品性能、質量多方面進行測試、研發，通過提升產品質量、性能，爭取在日漸回暖的市場中占據更多的席位。
“全球疫情下，體育及旅游休閑產品受到海外家庭熱捧，訂單火爆。”中山胡經理也有同感。中山新宏達主要生產吹氣塑膠跳床，銷售業績一直不錯，甚至在很多海外明星家庭的曬圖中都可以看到新宏達自主品牌Happyhop的身影。
“雖然原材料成本及運費走高對產品價格造成一定影響，但美國、歐洲、中東的客戶訂單量激增，我們在廣交會上收獲頗豐。現在工廠正在加班加點排班生產，貨期已經排到今年9月。”胡經理說。