4月26日，臺州晚報刊發(fā)了《線上廣交會各顯神通 臺州企業(yè)斬獲1.4億美元訂單》，內(nèi)容如下：
4月24日，為期10天的2021春季線上廣交會落幕。
“經(jīng)過前幾次的’練兵’，我們這次經(jīng)驗足、收獲多，接下來考慮時常開展直播營銷。”聊起剛結(jié)束的第129屆廣交會，浙江凱佩詩雅工貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳真興奮的心情還未平復(fù)。
作為“中國第一展”，廣交會一直在為世界貿(mào)易注入強勁活力。受疫情影響，“廣交云上”的新模式已連續(xù)開展三屆，作為“制造之都”的臺州外貿(mào)軍團也三度“登云”。據(jù)了解，本次廣交會臺州共有596家企業(yè)參展，設(shè)線上展位1707個，占全省14.3%，成交額（含意向）1.4億美元，訂單成交（含意向）國家有美國、德國、法國、日本、加拿大等104個國家和地區(qū)。
在參展過程中，臺州各大外貿(mào)企業(yè)抓住機遇“各顯神通”，不僅收獲了新訂單、新客戶，還開拓了發(fā)展新思路，更打響了“好產(chǎn)品、臺州造”在國際市場的美譽度。
各顯神通，搶抓訂單
廣交會一直被視為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。全球外貿(mào)大環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，線上廣交會就成了企業(yè)逆勢拓市的重要機遇。
“我們想通過這次廣交會，搶抓訂單，這樣下半年才有可能交出一張漂亮的業(yè)績’答卷’。”浙江華龍巨水科技股份有限公司營銷部銷售經(jīng)理魏峰說，為了這“10天”，該公司從3月底就著手準(zhǔn)備，從企業(yè)、產(chǎn)品展示開始梳理，搭建直播間、制作公司全景VR展示系統(tǒng)、培訓(xùn)直播團隊、準(zhǔn)備多語言的產(chǎn)品說明書。
浙江榮鵬氣動工具股份有限公司也“不甘示弱”。該公司主要從事氣動工具、氣動釘槍、氣動噴槍、高壓無氣噴涂機等四大系列產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售，是目前國內(nèi)同類產(chǎn)品制造種類最多、規(guī)格最齊、外銷量最大的企業(yè)之一。
在本屆廣交會中，浙江榮鵬氣動工具股份有限公司展出了經(jīng)平臺化整合、結(jié)合爆款思維的新產(chǎn)品，如針對汽保行業(yè)的風(fēng)扳、鈑金行業(yè)的環(huán)保噴槍，內(nèi)外墻大面積噴涂用機器等，頗受國內(nèi)外采購商青睞，由此收獲了70萬美元的意向訂單。
內(nèi)外循環(huán)，“兩條腿”走路
此前一直專注“服務(wù)”海外市場的浙江凱佩詩雅工貿(mào)有限公司，對這次線上廣交會也傾注了極大的熱情，積極備戰(zhàn)，購置直播設(shè)備、精心布置直播間，創(chuàng)建專業(yè)的直播團隊，并多次試播以求呈現(xiàn)出精致的視覺效果。
“我們是一家集設(shè)計、研發(fā)、貿(mào)易等為一體的專業(yè)制帽企業(yè)，以前主要做出口，現(xiàn)在國內(nèi)、國外市場’兩手抓’。”陳真說，相對于傳統(tǒng)的線下展會形式，線上廣交會能突破時間、空間的限制，增強交互體驗。
在展會開始前，該公司就提前上傳了展品相關(guān)資料，通過微信公眾號、抖音等平臺，發(fā)布預(yù)告引流。展會直播過程中，進入凱佩詩雅直播間的觀眾都可點擊推屏查看商品詳情，遇到心動的款式可以聯(lián)系專員定制購買。直播結(jié)束后，該公司官網(wǎng)上會第一時間發(fā)布展況總結(jié)，方便錯過直播的觀眾了解當(dāng)日直播內(nèi)容。
該公司直播間每場觀看人數(shù)約5000人，瀏覽時長平均有5分半鐘，同時收獲了50萬美金的意向訂單。
這回，浙江富華新材料科技有限公司也借著廣交會的“東風(fēng)”，大力發(fā)展內(nèi)銷與外貿(mào)相結(jié)合的雙循環(huán)、“雙拳出擊”的銷售模式。一方面，該公司繼續(xù)乘著廣交會這股“東風(fēng)”，加緊與國外客戶的溝通、對接，并通過直播等渠道進行產(chǎn)品宣傳，穩(wěn)固訂單；另一方面，著手布局國內(nèi)市場，在武漢、上海、山東等地成立分公司，織起國內(nèi)銷售的“大網(wǎng)”，從而進一步加快內(nèi)外貿(mào)發(fā)展的步伐。“本屆廣交會上，我們?nèi)允菍硟?nèi)、境外采購商全面開放，全方位展示產(chǎn)品。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
就本屆廣交會數(shù)據(jù)來看，我市歐美傳統(tǒng)市場得到復(fù)蘇，但仍存在外貿(mào)不確定、不穩(wěn)定等情況。“接下來，我們將高度重視我市外貿(mào)出口趨勢，認(rèn)真做好外貿(mào)形勢研判，’手把手’幫助企業(yè)解決存在的問題和困難，保持外貿(mào)出口穩(wěn)定增長。”對此，市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。